Блог им. YanaIce

Как увеличить прибыль: 5 способов

Поднять продажи в 2 раза – это не так уж сложно. Ваши продажи – это воронка, которая построена так:

1. П = Потенциальные клиенты 
2. О = Обратившиеся клиенты 
3. К = Клиенты, согласившиеся купить 
4. ВД = Валовый доход 
5. $ = Чистая прибыль
Для того чтобы прибыль выросла на 201%, вам нужно поднять показатели по каждому из вышеперечисленных пунктов всего лишь на 15%. Если не верите, можете проверить точность расчетов на калькуляторе.
Теперь давайте подробнее разберем каждую из составляющих воронки продаж.

1) Потенциальные клиенты

Самый простой способ, с помощью которого вы можете увеличить количество потенциальных клиентов – это увеличить количество исходящих от вас рекламных сообщений и количество адресов.

— Сколько электронных рекламных сообщений вы отправляете в неделю? 
— А сколько контактов у вас в базе рассылки? 
— Сколько рекламных листовок вы раздаете? 
— Сколько людей в вашей социальной группе? 
— Скольким клиентам ваши менеджеры по продажам говорят после завершенной сделки: «Большое вам спасибо за покупку! Кому из ваших знакомых вы можете нас порекомендовать?
— Кстати, если вы приведете в нашу компанию 2 клиентов, то вы получите скидку на следующую покупку». И ещё, если у вас есть продажи через интернет, например, интернет-магазин — отправляя ваш товар клиенту, можно вкладывать туда рекламный материал с предложением о покупке следующего товара/услуги и ограниченной по времени акцией скидкой.

2) Потенциальные клиенты, которые оставили заявку

Для увеличения этого показателя вам необходимо знать конверсию вашей рекламы.
— Сколько человек зашло на сайт и сколько из них оставили заявку/купили?
— Сколько рекламных листовок вы раздали и сколько получили обращений/звонков?

Необходимо знать конверсию по каждой рекламной линии, чтобы можно было понять, в какую рекламу есть смысл вкладывать деньги, а какую нужно менять или отказываться вообще.
Конверсию и посещаемость сайта (сколько людей зашло на сайт, и сколько оставило заявку) можно проанализировать, воспользовавшись бесплатным сервисом Яндекс. Метрика.Но у вас в любом случае должно появиться правило, что у каждого клиента, который позвонил или пришел в вашу компанию, нужно спрашивать: «Откуда он о вас узнал?». Это даст более точные показатели. 
Если у вас пока еще нет продающих страниц, нужно их сделать. Продающая страница – это ваш менеджер по продаже в режиме 24/7. Продающая страница – это сайт, составленный всего из одной страницы, направленный на продажу всего одного товара/услуги. Если страница сделана хорошо – то можете рассчитывать на конверсию от 5% и выше. Посмотрите пример нашей продающей страницы здесь, чтобы иметь больше представления о том, что это такое.

3) Клиенты, согласившиеся купить

Для увеличения этого показателя нужно как следует поработать с отделом продаж. Можно идти двумя путями – увеличить количество или увеличить качество.
Количество – это то, сколько звонков клиентам делает ваш отдел продаж.Качество – это сколько из этих звонков приводят к продажам.
Хотите увеличить и то, и другое – значит, прямо сейчас внедрите скрипты. Напишите скрипты хотя бы на стандартные возражения клиентов: дорого, не интересно, подумаю.
Это позволит вашим менеджерам перейти от вопроса: «ЧТО СКАЗАТЬ КЛИЕНТУ?», к вопросу «ГДЕ ЕЩЕ ВЗЯТЬ КЛИЕНТОВ?», которым это можно сказать. Также количество можно поднять путем найма дополнительных продавцов.
Да, и если менеджеры по продажам сидят на окладе, переведите их на оклад + процент %. 
Причем, ни в коем случае не делайте потолок сверху! Иногда хорошие продавцы понимают, что они не смогут стать руководителями в компании, потому что все вакансии наверху уже заняты. Тогда единственной причиной продавать много для них будут являться деньги.

4) Валовый доход

Этот показатель также можно отдельно увеличить двумя способами:
— Увеличить стоимость и/или увеличить кросс-продажи (продажи в довесок).
— Если первое очевидно, то над вторым нужно поработать.

Вам нужно найти ответы на два вопроса:
1. Что еще прямо сейчас вы можете продать клиенту, который принял решение купить у вас?
2. Почему клиенту выгодно купить, а менеджеру выгодно продать это прямо сейчас?

Пример: Один мой знакомый, владелец сети магазинов элитной обуви, выплачивает процент менеджеру, только, если клиент купил сразу две или более пар обуви. При этом клиент, покупая сразу вторую пару, получает на нее хорошую скидку или фирменный крем по уходу за обувью.
Другой мой знакомый, владелец автосалона, работает по такой же схеме. Менеджер, продавший автомобиль, получает хороший процент только от суммы купленным клиентом дополнительного оборудования: ковриков, системы звука, противоугонной сигнализации и т.п.

5) Чистая прибыль

Последним звеном этой цепочки является увеличение чистой прибыли. Чистая прибыль — это валовый доход за вычетом издержек. Посмотрите, как вы можете уменьшить издержки – «прожать» поставщиков на скидки, отказаться от каких-то ненужных должностей в компании или наоборот заиметь штатного бухгалтера с окладом 20 000р. взамен аутсорсинга за 50 000р.
Сделали? Отлично!
А теперь посмотрите, как и где вы можете увеличить скорость движения частиц в вашей компании и уменьшить временные издержки. До мелочей:

— Через сколько времени клиент, позвонивший в вашу компанию с желанием купить, получает свой товар в руки?
— Это время можно сократить хотя бы на час?
— Сколько времени ваши сотрудники курят?
— Через какое время после заказа товара он появляется у вас на складе?

Если вы планируете доход по месяцам, то вы должны понимать, что каждая потраченная впустую минута ваших сотрудников работает против ВАС. Это вы, а не ваш бухгалтер, сидящий на окладе, недополучаете чистую прибыль. Бухгалтер получит свой оклад в любом случае.

Подводя итоги, я скажу вам следующее:

Прямо сейчас найдите 10 минут, возьмите огромный лист бумаги, ватман или лист от флипчарта, и повесьте его на стену рядом со своим рабочим местом. Так, чтобы вы видели этот лист каждый день по несколько раз в день.
Разделите его на 5 блоков в соответствие с показателями. В каждом блоке запишите все идеи – что вы можете сделать в вашей компании для увеличения этого показателя.
Напротив каждой идеи запишите срок ее реализации. Не является ошибкой собрать сотрудников, хотя бы ключевых, и попросить их записать все идеи, что на их взгляд можно сделать, чтобы увеличить эти показатели.
Если делать это будете не вы – напишите, кто отвечает за то, чтобы это было сделано. Начните с количественных показателей(сообщений, звонков, писем, рекламы).
Как заработать?

ХАЛЯВА! Как заработать денег на пополнение счета мобильного телефона

Недавно мне повезло найти весьма интересный сайт аля лотерея.
Розыгрыш там проходит каждый час. Каждый час вам предлагается пройти небольшой тестик, по исходам которого вы получаете баллы и можете претендовать на главный приз в 150-200-250 рублей. Тест несложный, например, найти все пары на поле, узнать кадр фильма и т.д. и т.п.
Что самое приятное — даже если вы не попали в тройку счастливчиков, вполне возможно вас вознаградят небольшой суммой в 3-5-8-10 рублей.

Минималка на вывод из системы — 10 рублей. Можно скинуть деньги на счет телефона, вебмани, яндекс.деньги и киви.

Ссылка на сайт вот —  http://darimpriz.ru Приглашаю всех и каждого попробовать свои силы, благо, ничего платить сервису не надо, а игры в стиле «Угадай фильм» или «Угадай слово» мы все любим.
Блог им. kandit

Скоро буду зарабатывать на Форекс

Друзья говорят на Форексе можно хорошие деньги получить, сначала изучить немного надо, понять что за тема, а потом начинать зарабатывать. Курсы валют главное правильно угадывать и дело будет в шляпе. Друг рассказывал истории про машину заработанную на Форексе, я ему не верю. Сам постараюсь проверить как там можно увеличить денежки.
Неадекватные люди

Самое главное идея

Некоторые люди, добившиеся богатства говорят так: «Выкиньте меня без денег, без одежды в любой незнакомой стране, и я через год снова стану богатым». У них это в крови, добиваться своей цели, выраженную в больших деньгах. Создавая прекрасные идеи, они воплощают их в жизнь и снова богатеют. Идея стоит больше денег, так как может принести крупнейший куш. У вас есть какие-нибудь идеи, как разбогатеть?